Pertumbuhan Pembiayaan Multifinance Melambat di Tengah Tingginya Pembelian Tunai Mobil Listrik
Pertumbuhan multifinance hanya mencapai 1,68 persen per Agustus 2026 karena banyaknya pembelian tunai kendaraan listrik dan masalah alat berat.

Menurut laporan CNBC Indonesia pada 5 November 2026, industri perusahaan pembiayaan di Indonesia mencatat pertumbuhan yang melambat sepanjang tahun 2026. Target pertumbuhan sebesar 6-8% yang disepakati bersama OJK terancam tidak tercapai setelah realisasi pembiayaan hingga Agustus 2026 hanya mencapai 1,68% secara tahunan. Ketua Umum Asosiasi Perusahaan Pembiayaan Indonesia (APPI), Suwandi Wiratno, menyampaikan bahwa angka pertumbuhan sempat bergerak fluktuatif di kisaran 2%, namun angka kredit bermasalah tetap terjaga di level 3%.
Salah satu penekan kinerja adalah kontraksi pembiayaan investasi sebesar 4-5% akibat kendala perizinan Rencana Kerja dan Anggaran Biaya (RKAB) sektor tambang yang baru terbit sekitar Agustus hingga September. Selain itu, lonjakan penjualan mobil listrik nasional sebesar 113,7% menjadi 117.218 unit pada Januari hingga September 2026 tidak berdampak banyak bagi multifinance. Konsumen kendaraan listrik dan mobil bekas terpantau lebih banyak melakukan pembelian memakai dana tunai sendiri atau fasilitas lembaga keuangan lain.
Kenapa ini penting
Untuk dealer, tenaga penjual, dan tim pemasaran otomotif
- Dealer dan tenaga pemasar perlu menyesuaikan skema penawaran karena tingginya proporsi pembeli kendaraan listrik yang memilih transaksi tunai. Memahami pola bayar konsumen membantu tenaga penjual menyusun pendekatan penjualan yang lebih efektif tanpa hanya bergantung pada paket kredit multifinance konvensional.
- Tim penjualan unit bekas harus mengantisipasi pergeseran perilaku konsumen yang kini gemar membeli secara tunai atau memakai fasilitas lembaga keuangan lain. Kolaborasi dealer dengan beragam opsi pembayaran dapat memperluas peluang transaksi sekaligus mengakomodasi preferensi pendanaan para calon pembeli di lapangan.
- Kehati-hatian perusahaan pembiayaan dalam menjaga kualitas aset menjadi pengingat penting bagi pihak dealer saat memproses pengajuan konsumen. Tenaga pemasar perlu menyaring calon pembeli secara cermat agar tingkat persetujuan pembiayaan tetap tinggi dan risiko penolakan berkas dapat diminimalkan.
Showroom virtual dan prospek yang lebih terukur
DealerView menghadirkan showroom 360° dan pengalaman kendaraan interaktif yang membantu dealer menarik, memahami, dan mengonversi calon pembeli menjadi prospek berkualitas.


