Konsumen End-User Dominasi Pasar Properti Residensial 2026 dan Segmen Menengah

Menurut laporan Media Indonesia pada 27 September 2026, pasar properti Indonesia menghadapi konsumen yang kian selektif dalam memilih hunian. Pembeli yang membutuhkan rumah untuk ditempati atau end-user kini lebih mendominasi dibandingkan kalangan investor. Co-Founder Linktown, Abel Andy Kurniajaya, menjelaskan bahwa daya beli serta pertimbangan besaran cicilan Kredit Pemilikan Rumah (KPR) membuat konsumen memerlukan waktu lebih lama untuk mengambil keputusan transaksi.

Kondisi kehati-hatian pembeli ini tecermin dari data Bank Indonesia pada Survei Harga Properti Residensial triwulan II 2026, yang mencatat penjualan pasar primer masih berkontraksi 2,36% secara tahunan. Pembiayaan KPR tetap menjadi penopang utama dengan porsi 70,05%. Sementara itu, catatan JLL untuk kawasan Greater Jakarta pada semester I 2026 memperlihatkan permintaan rumah tapak menyentuh sekitar 3.900 unit, dengan penjualan kumulatif sekitar 90%. Segmen harga Rp600 juta hingga Rp1,3 miliar menjadi kelompok terbesar dengan porsi sekitar 32%.

Menanggapi pergeseran pasar, Linktown memperkuat lini pasar sekunder dan memaksimalkan kanal digital seperti Meta Ads serta Google Ads hingga 95% dari aktivitas pemasarannya. Hingga akhir kuartal III 2026, perusahaan membukukan penjualan Rp2,27 triliun dari target Rp3,5 triliun, dengan Tangerang sebagai kontributor terbesar disusul Bekasi dan Jakarta Timur. Menurut Abel, pengembang harus menyajikan penawaran yang sepadan dengan kemampuan dana pembeli.