Strategi Pengembang Membidik Pembeli Usia Muda Lewat Pilihan Hunian Terjangkau

Menurut laporan detikcom pada 12 Oktober 2026, pasar properti untuk kalangan generasi Z dan milenial dinilai masih terbuka lebar meskipun daya beli sedang melemah. Data Badan Pengelola Tabungan Perumahan Rakyat (BP Tapera) memperlihatkan kelompok usia 17 sampai 30 tahun masih mendominasi pencarian hunian. Kalangan muda ini menginginkan rumah bergaya modern dengan harga terjangkau, sehingga pengembang menyediakan variasi ukuran dan jumlah kamar agar sesuai dengan anggaran calon pembeli.

Salah satu contoh penerapan langkah tersebut dilakukan oleh Giantara Group yang meluncurkan Cluster Circe di Giantara Serpong City dengan harga mulai Rp 797 juta. Hunian dua lantai berkonsep rumah tumbuh ini menyasar keluarga muda serta pembeli rumah pertama. CEO Giantara Group Cindy Giantara menyebutkan bahwa calon konsumen saat ini lebih teliti membandingkan pilihan, harga, dan kondisi pembangunan kawasan. Cluster ini menyediakan tipe Egina seluas 5 x 11 meter, tipe Fira 6 x 11 meter seharga mulai Rp 1 miliar, serta tipe Thera 7 x 11 meter mulai Rp 1,3 miliar dengan opsi tata ruang Standard atau Ultimate.

Chief Marketing Officer Giantara Group Alberto Sutejo menjelaskan bahwa produk ini dirancang untuk menjawab tingginya harga rumah dua lantai di kawasan Serpong dan BSD. Cluster Circe menawarkan cicilan KPR mulai Rp 4 jutaan per bulan, serta didukung kemudahan akses stasiun KRL di dalam kawasan dan jalan tol. Kesiapan kawasan hunian, sarana transportasi, dan realisasi pembangunan menjadi faktor penting yang diperhitungkan pembeli karena berdampak langsung pada aktivitas serta pengeluaran jangka panjang.