Tantangan Pasar Rumah Primer Mendorong Potensi Penjualan Properti Sekunder dan Lelang

Menurut laporan CNBC Indonesia pada 4 November 2026, pasar properti primer menghadapi kendala akibat lonjakan harga material dan biaya pembangunan. Pengamat Properti Panangian Simanungkalit menjelaskan bahwa dorongan pengembang untuk menaikkan harga jual tidak selalu diimbangi kemampuan daya beli masyarakat, sehingga stok rumah baru berisiko lama terserap. Panangian mengingatkan bahwa "harus ada penyesuaian dengan kondisi pasar" agar aktivitas pembangunan dan transaksi tetap berjalan seimbang.

Kondisi ini membuat konsumen berpaling ke pasar sekunder yang menawarkan keunggulan berupa variasi harga, pilihan lokasi strategis, serta unit siap huni. Di wilayah Jabodetabek, perputaran pasar rumah bekas diperkirakan dapat mencapai empat kali lipat dari pasar primer, bahkan melampaui volume penyaluran rumah subsidi Fasilitas Likuiditas Pembiayaan Perumahan yang berkisar 200.000 hingga 250.000 unit per tahun.

Selain rumah bekas konvensional, program lelang dari perbankan seperti BTN turut memperluas opsi pembeli maupun investor. Dari sekitar 10.000 aset lelang yang disiapkan BTN dengan realisasi sekitar 3.000 unit, sekitar 80 persen merupakan residensial dengan rentang harga Rp200 juta hingga Rp500 juta yang paling diminati. Panangian menegaskan bahwa faktor penentu keberhasilan penjualan tetap bertumpu pada lokasi, kondisi bangunan, harga, serta ketepatan waktu pembelian.