Pergeseran Fokus Nasabah Kaya ke Proteksi dan Waris Jadi Peluang Industri Asuransi

Menurut laporan Media Asuransi News, nasabah segmen affluent dan High-Net-Worth (HNW) kini tidak hanya berorientasi pada akumulasi aset dan investasi, melainkan mulai memprioritaskan proteksi kekayaan serta perencanaan waris. Executive Vice President Wealth Management BCA Indrawan B. menyatakan pada Jumat, 2 Oktober 2026, bahwa kemajuan teknologi dan keterbukaan informasi memperluas wawasan nasabah terhadap pengelolaan kekayaan. BCA mencatat sekitar 400 ribu nasabah berada di kelompok kaya tersebut, dengan kebutuhan proteksi yang mencakup aset sekaligus perlindungan diri sendiri.

Tantangan utama transfer kekayaan keluarga terletak pada likuiditas, karena kepemilikan aset biasanya didominasi oleh properti dan unit bisnis bernilai tinggi yang sulit dicairkan secara instan. Direktur Distribusi Kemitraan AIA Ivy Widjaja menjelaskan bahwa asuransi jiwa dapat menyediakan dana likuid yang dibutuhkan untuk membayar biaya pewarisan serta mempermudah pembagian hak waris secara adil. Mempersiapkan perlindungan sejak usia muda juga dinilai memberikan opsi perlindungan yang lebih beragam dan beban biaya premi yang relatif lebih terjangkau.

Merespons dinamika tersebut, AIA bersama BCA merilis produk asuransi jiwa tradisional bernama Wealth Prestige Protection (Prestige Pro). Produk berdenominasi dolar AS ini ditujukan untuk memfasilitasi kebutuhan proteksi dan transfer aset nasabah mapan. Fasilitas ini menyediakan pertanggungan jiwa sampai usia 79 tahun dengan opsi masa pembayaran premi lima atau 10 tahun, serta menetapkan batas minimal uang pertanggungan senilai US$150.000.