Pergeseran Pasar Properti 2026 Didorong Konsumen Rumah Pertama

Menurut laporan detikcom pada 28 September 2026, dinamika pasar properti Indonesia pada 2026 memperlihatkan pergeseran signifikan ke arah pembeli rumah pertama. Data dari Linktown menunjukkan permintaan hunian ready stock kelas menengah tetap ramai, didorong oleh kebutuhan end-user yang memprioritaskan penawaran masuk akal dan skema pembayaran fleksibel. Kawasan penyangga seperti Tangerang, Bekasi, dan Jakarta Timur masih menjadi pusat tarikan utama pasar.

Co Founder Linktown Abel Andy Kurniajaya menjelaskan bahwa daya beli menjadi tantangan, sehingga konsumen memerlukan waktu lebih lama dalam mempertimbangkan besaran cicilan dan suku bunga KPR. Kondisi ini membuat strategi pemasaran yang mengandalkan kuantitas tenaga pemasar mulai bergeser ke sistem berbasis data agar dapat menjangkau target yang tepat. Selain hunian baru, pasar properti sekunder siap huni juga mencatat potensi besar.

Co-Founder Linktown Deryan Nataniel menegaskan bahwa keunggulan bersaing kini ditentukan oleh pengolahan data serta teknologi untuk menciptakan prospek berkualitas. Linktown sendiri menempatkan sekitar 95% operasional pemasarannya melalui saluran digital berbasis data. Hingga Kuartal III-2026, Linktown telah mencatatkan angka penjualan senilai Rp2,27 triliun dari target tahunan sebesar Rp3,5 triliun, serta meraih predikat Best Digital Real Estate Agent Indonesia dalam ajang Indonesia Real Estate Awards 2026 by Lamudi.